老彭:企业的网络推广方案怎么做?新公司如何做好推广?


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企业的网络推广方案怎么做?新公司如何做好推广?


想要做好一家新公司的网络推广方案,建议参考以下内容,原文较长,希望对大家有所帮助!


现状:目前贵公司网络推广方面存在以下问题:


a、推广渠道单一,只有企业网站,微信公号等,且网站设计体验差,意向客户找不到关注的点,企业网站没有流量入口,公号发布的信息没有吸引力,

b、执行力,专,业能力欠缺,方向:流量转化+品牌a、维持推广现有业务(代账、注册等),占领市场,


b、开拓新业务市场(税筹、节税等),目前尚未完全进入封口,应当抓住机会;目的:


a、通过网络推广获取有意向客户,快速变现(目前网络推广获取客户的重,点渠道,决不可忽视,相关数据显示,人在购买不熟悉的产品或服务时,百分之70会通过网络了解)


b、通过网络推广,树立品牌(营销大,师杰克.特劳特说过,只有百分之7的人会购买没有听说过的品牌)


方案思路:


一阶段:


企业网络信息建设


1、建立企业相关信息,产品信息目的:让用户能在网络上了解公司,并建立信任度。


具体计划:


a、在百科平台上发布公司介绍信息及产品信息介绍。


b、百科平台:百度百科、搜狗百科、互动百科、360百科、NBA智库百科等。具体操作事项:


a、收集整理公司及产品介绍信息,并加以编辑,以提升百科通过率。


b、查看百科的审核情况,没有审核通过的需要了解不通过的原因,再根据原因找相关的佐证资料,并继续编辑、修改内容中不能通过的地方。注意事项:百科审核较难,要遵守规则且要有耐心。


2、在知名平台上发布公司介绍信息及新测评产品介绍。


平台:


a、文库:百度文库、豆丁网、道克巴巴、360个人图书馆、智库文档、数字图书馆、一览文库网、畅享文库、知识库、51无忧商务网。


具体操作事项:


(1)了解每个平台发布公司介绍信息及产品介绍信息的发布要求,根据要求编辑公司介绍信息及产品介绍信息。


(2)根据平台的重要性来排列发布顺序。


(3)收集、记录已经发布的文库信息,以方便日后查询,检测平台发布效果,调整策略。


b、自媒体:平台:微信公众号、微信朋友圈、新浪微博。具体操作事项:根据新浪微博、微信朋友圈、微信公众号的字数发布要求编写公司介绍信息及产品介绍信息,并发布。


c、博客:平台:新浪博客、和讯博客、网易博客、天涯博客、凤,凰博客、博客网、价值中国、央视博客.具体操作事项:在博客里发布公司介绍信息及产品介绍信息的时候,根据平台的特点和限,制,在内容中添加内链,即在关键词中添加官网的链接,以做外链建设。


d、问答:百度知道、SOSO问问、知乎、天涯问答、好搜问答、爱问知识人、果壳问答、CSDN问答、重,点关注百度知道、知乎。


具体操作事项:


(1)在问答平台中发布公司及产品信息,需要以提问的形式进行,例如该公司是一家什么样的公司?再用另一个账号给予回答。


(2)由于平台防作,弊检测,换ip需要多人配合,一个号提问一个号回答不好实现,可以回答别人提出的问题,然后留下自己的相关信息。


e、网站搭建和优化


(1)搭建网页符合用户体验,一定要了解企业产品策划,了解用户关心点,心动点;


(2)选择自己核心关键词优化至首页,时间长,但效果较好,需做好“内容+转化”


f、sem付费推广


(1)基础业务不建议竞价,目前已经红海


(2)高,端业务例如税,务筹划、节税等可以考虑竞价,快速抢占市场;


(3)seo和sem结合,效果特别好。


g、信息流目前很多平台都可以做信息流,推荐今日头条和百度信息流,


(1)开通信息流账户推广,百度和今日头条


(2)根据贵公司的业务不建议腾讯广点通(朋友圈广,告)


(3)具体操作待议h、微信阵营


1、好友,需要和别的推广渠道结合,例如网页咨询、知乎可以引流至微信,方便后续成,交


2、群,添加用户群体的微信群,在群内互动提供有价值的内容,转化较好


3、朋友圈,朋友圈是很好的转化渠道,切不可做成“微商”模式,


4、公众号,几乎做网络推广的企业每家都有,但是效果不理想,个人认为主要用于做活动和提供意向客户有价值的内容,转化效果较好


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二阶段:


扩大公司知名度目的:


让用户能在网络上了解公司,并建立信任度。


过程需要的资源:事件素材:每个人都可提供。行业相关知识:在市场部无法解决的情况下,可能需要会计人员提供一些相关的知识。


具体计划:


a、在网络平台上发布相关知识。


平台:1)文库2)百度经验3)问答4)


自媒体今日头条,4亿用户,日活4000万,活跃数量较多的自媒体平台,品牌曝光率高,效果很好。百家号,现在可以和熊掌号关联,可以在百度大搜出现,文章阅读量大,效果很好搜狐自媒体,申请简单,一篇稍微好一点的文章,上千次阅读量,同时百度新闻源,曝光率很好,一点号,一点资讯的观众较多,转化效果一般,大鱼号,uc浏览器推荐,使用数量较大企鹅号,腾讯系,文章将在天天快报、腾讯新闻客户端、手机腾讯网等多个平台腾讯系平台出现,有一定的作用网易号,他的载体是网易新闻app。常见的自媒体平台不止以上7个,但目前个人推荐贵公司就这几个,


例如目前抖音、36kr等不太适合贵公司,此外,很多企业确实做了不少平台,但阅读量低,甚至没有,这样的情况应该多注意文章质量,文章可读性是较基础的。


b、问答营销。


1)在问答平台上搜索公司名,回答相关的问题,给予正面的回应和引导。


2)在问答平台上搜索同行名,在评论里、或“有更好的答案”里回答相关的问题,并介绍该公司和新产品。


3)在问答平台上搜索行业词(公司注册公司专,业的有哪些?企业税负高怎么办?等问题)在评论里、或“有更好的答案”里回答相关的问题,并介绍该公司和新产品。


4)在问答平台上提出问题,问题标题使用“业务”长尾关键词,再换IP或让别人给出专,业的回答,并在回答中植入公司信息。


c、分类信息网推广。


平台:赶集网、58同城、易登网、百姓网、列表网等。


方法:定期在分类信息网的相关栏目里发布“业务”服务信息。并每天刷新信息,以让信息靠前展示。


d、跟行业媒体合作。方法:在权重高、流量大、行业相关的媒体平台上投放公司广,告。(需收费)


e、微信运营。


(1)个人微信号加相关群、企业群、好友等。将微信文章转发到朋友圈、微信好友等;


(2)发布意向客户关注的内容的文章推送给他们


(3)可以适当在朋友圈发一些成功案例,解除客户的顾虑。


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第三阶段:


提升品牌美誉度现状:网络上了解到该公司的人还持有怀疑态度。


目标:网民在网上找该公司的时候,出现的都是正面信息。清掉网络上关于该公司的不好的影响及网民对于这家公司的怀疑态度。树立该公司在网民心中的美誉度,进一步加强信任度。


方法:


1、回复别人关于该公司的提问。


2、收集用户对该公司关注的问题,在问答平台上发布这类问题,换账号、IP或让别人回答正面信息。


3、新闻源的推广发布正面包装新闻,各大站例如新浪、腾讯、凤,凰等媒体付费投稿,对自己的品牌宣传是非常利好的。(需收费,但数量不多所以费用算下来较低)以上是根据贵公司业务的简单方案,如需详细操作步凑,可联系本人咨询。以上是这个所谓“方案”的全部,根据行业的确定的推广思路,别的行业不一定适用,毕竟做快消品的企业上面的方法不太合适,这东西并没有收钱,一个简单的思路。


文:老彭自媒体