老彭:如何做好网络推广呢?特别是网络推广新手如何做?


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如何做好网络推广呢?特别是网络推广新手如何做?




对于新手来说,首先涉及不到网络推广的渠道或者网络推广的方式问题,首要解决的问题是确定项目,不然无法确定推广的方式以及内容!


以我自己的经验来说,现在比较热门的网络推广渠道有以下几种。


搜索引擎


百度 搜狗 360搜索引擎在国内算是前三了。如果别人搜索你的行业的关键词,你的信息能展现在百度 搜狗 360搜索的首页,你的网络推广的效果肯定差不了。其中搜索引擎推广又分为sem 和seo,其中SEM就是大家所熟悉的百度竞价排名。搜狗和360也有相关服务。


现在好多企业都在做,优点就是简单粗暴,你关键词出价高你就能在首页前几个位置展现,每个搜索引擎的广告位数量不同。关键词的价位也不同。缺点就是纯金钱交易,每天预算如果是100元,这100元被别人点击完了就下线。没有持续性。还有就是点一下就花钱,会出现误点击或者恶意点击。有些同行起床第一件事不是刷牙,而是打开电脑点击同行,让人防不胜防。


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还有就是seo优化


也就是搜索引擎的优化,其中以百度优化为主,毕竟百度流量大,用户人群多。百度优化也是越来越难做,因为百度一直在增加新的规则,以使百度体验越来越好。搜索结果越来越是你想要的。(你们是不是发现虽然百度广告很可恶,但是百度的搜索结果还是很准确的) 百度优化真的很难。有些第三方公司也不一定能优化上去,好多骗子公司收了钱就不管了。所以最好是你自己去了解一下怎么做百度优化。


软文推广


广告分软广和硬广,我是不怎么赞成硬广的,软文像春雨一般润物细无声。而且现在软文的平台也很多,比如各种自媒体平台。百度百家 uc头条 包括今日头条都可以注册自媒体账号,然后写文章。但是我不建议水贴,至少你写的东西要对文章阅读者有帮助,而不是为了广告而发。你如果是发广告很明显,估计这些自媒体平台会封了你的账号的。


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电商渠道


大家一听到电商可能首先想到的就是淘宝 天猫 京东 ,其实这些C2C B2C只是电商的一部分。B2B平台大家有了解过吗?淘宝店主的货源来自哪里,你们研究过吗?来自于阿里巴巴中国站。阿里巴巴国际站大家知道是做什么的吗?虽然这些都是电商平台,但是又各有分别。我在公司就是负责阿里巴巴诚信通运营的,所以对阿里巴巴中国站诚信通店铺很了解。好多淘宝店主从阿里诚信通进货。好多微商也是从阿里诚信通店铺进货的。阿里诚信通虽然成交量比不了淘宝,但是成交金额肯定是比淘宝要多的,做好了销量很高的。


阿里巴巴国际站没有了解过,但是我听别人说做对外贸易现在效果比较好的就是阿里国际站和谷歌推广。不懂也不能做过多的介绍了。


微博是不是算一个很好的网络推广渠道啊。薛之谦靠段子都能火的一塌糊涂。我觉得微博功不可没。


付费的网络推广方式有


搜索引擎推广(sem,比较适合机械设备行业,医疗行业 餐饮加盟行业 游戏行业等等等等) ,


信息流广告(看着看着头条新闻突然出现了一条广告这总形式叫做信息流,适合行业有旅游景点 餐饮加盟 物流加盟 婚纱摄影 大型教育培训机构,因为信息流广告效果好坏主要取决于这个平台的大数据分析能力。有的平台能让有需求的受众看到广告,而不是胡乱推送。有的平台大数据分析能力很差,1000块钱投出去一个咨询都没有。)


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视频贴片广告


看优酷视频 不是会员的先看广告。这一类的广告主主要是宣传品牌,比如肯德基 。



网络推广渠道非常多,一个网站,就是一个渠道,一个APP也是一个推广渠道,这时要分析你的产品是什么,适合在哪个平台做推广这是核心,


如果你想卖服装 ,就在网店平台开店就可以了,淘宝,京东,聚划算,蘑菇街,唯品会,当当网,美丽说,


如果你做的是工程类的,譬如是红绿灯,那就要考虑在百度做了,只做SEO就可以的,搜索整理相关关键词,看哪些站排名靠前,就去哪些站发信息,


如果是个人站或者是企业站,这时不停的做企业站就可以了,我有一个朋友做红绿灯安装,做了一百多个网站,现在做着不动,一年200-300万的利润。


如果你是卖水果的,可以做一个外卖和微信,如果高当水果,电商平台也可以上的。


如果是饭店,要火,只有上团购和几大外卖平台。如果你是开足疗店的,分类信息网站以及团购网站是你推广的主要渠道。所以一切要从实际产品出发,来定位网络营渠道。



正所谓有道无术,术尚可求!有术无道止于术!


网络推广思路很重要!做好局!安排好整个营销的路径!做好预先配置,利润分配!然后找到突破点开始发力!


文:老彭自媒体