老彭:自媒体运营方案怎么写,自媒体运营需要注意哪些技巧?


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自媒体运营方案怎么写,自媒体运营需要注意哪些技巧?


做自媒体根据你创作的方向不同,那一些需要注意的地方也不同。这些东西需要你自己去发现总结。其它人只能给你一些做自媒体的经验。想要做好自媒体,最主要还是有以下几点要注意


方案大纲:


一、竞品分析:


1、素材准备三段论:


选择行业TOP3竞品

深入分析,得出结论

根据结论,制订策略

2、分析过程8步骤:


  1. 市场趋势,行业现状

  2. 竞品产品定位及发展策略

  3. 目标受众

  4. 市场数据(销售、推广)

  5. 产品卖点及功能

  6. 产品优劣势分析

  7. 运营推广策略

  8. 总结制定行动计划


自媒体运营方案怎么写,自媒体运营需要注意哪些技巧?


二、产品定位:


定位四象限:


产品核心目标:表现为解决目标用户市场一个什么问题。这个问题分析的越透彻,产品核心目标越准确

目标用户定位:一般按照年龄段,性别、收入,学历,地区几个维度来定位目标用户群体

目标用户特征:年龄,性别,出生日期,收入,职业,居住地,兴趣爱好,性格特征等

用户使用场景:将目标用户群投放到实际的使用场景中


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三、运营方案:


1、渠道推广:


线上推广:自营电商、第三方电商平台促销、推广

线下推广:实体零售渠道地推,配合广宣品营销造势

2、传媒公关:利用媒体、公关平台宣传造势


自媒体运营分享:在运营推广前,如何完成企划营销方案(干货)

推广预算:


渠道:活动场次、物料、促销、人力、平台广告、流量等

宣传:媒体广告、软文等


制定目标:


四、分阶段实施的三步骤


推广培养期:重点渠道投入宣传,产品初步形成认识-----投入>产出

推广覆盖期:市场全面推广造势,产品广泛形成认知-----投入≥产出

推广营收期:市场热销氛围形成,产品势能推动热销-----投入≤产出

自媒体运营分享:在运营推广前,如何完成企划营销方案(干货)

人力规划:


五类人力:运营+推广+品牌+渠道+文案策划


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五、绩效考核:


以目标+过程指标量化为原则,制订考核方案


例:


渠道指标:推广场次达成率、单场活动人群覆盖率、产品试用率、试用转化率、单场活动销售额等

宣传指标:线上活动点击率、进店流量转化率、广告收视率、软文阅读量等


六、团队管理


行事历:目标分解成行动计划


周计划:计划-----达成检讨-----改进计划

月目标规划:计划-----达成检讨-----改进计划

季度目标规划:计划-----达成检讨-----改进计划

年度目标规划

目标激励:


正激励:物质+精神奖励。同时树标杆、团队内部宣传推广

负激励:处罚鞭策


综上,好的市场推广运营方案,是经过团队群策群力,进行深入的市场分析与研究后,根据科学的数据结果而制定的匹配企业战略的战术计划。


文/老彭自媒体